George Lakoff es un lingüista estadounidense a quien admiro muchísimo, sobre todo después de hacer de su libro “No pienses en un elefante” mi libro de cabecera.
En su nuevo libro “The Political Mind“, intenta deglutar cuestiones importantes como por ejemplo, qué buscamos en un candidato a la presidencia, al congreso a ocupar el sillón municipal. Cuando escuchamos sus discursos, vemos los debates o aceptamos su merchandising de campaña, qué pesnamos de ellos y se pregunta acerca de ¿Qué es más valioso: poseer las ideas (hechos y programas) para un acto posterior a la elección como es gobernar o interpretar los valores del electorado durante la campaña, lo que puede seguri haciéndolo o no después de ésta? A esta interrogante tan simple pero profunda a la vez intenta responder usando una buena anécdota de la política estadounidense aplicable a toda decisión regida por las urnas con libertad y transparencia en el proceso, como siento es el caso de Chile.
Veamos las palabras de Lakoff:
“Ronald Reagan descubrió algo muy importante. Cuando Reagan fue electo, yo no lo entendí. Simplemente no lo entendí. En los debates en TV, tanto Carter como Mandel lo derrotaron en issues. Y sin embargo él aparecía ganando los debates. ¿Por qué?
La misma pregunta se hizo el estratega jefe de Reagan, Richard Wirthlin. El veía que a nadie le gustaban las posturas de Reagan en distintos temas, pero igual querían votar por él.
¡Wirthlin no tenía idea por qué la gente quería votar por su candidato! Así que hizo más investigación, focus groups, encuestas y lo que encontró fue esto:
La gente se preocupa sobre todo por 5 cosas.
Primero, valores. Reagan hablaba de valores. No sólo de posturas en issues (temas) y programas.
Segundo, se comunicaba: se conectaba con la gente.
Tercero: la gente creía que él decía lo que pensaba. Qué era auténtico.
Cuarto: Como resultado, confiaban en él. Confianza.
Y entonces se identificaban con él. El quinto punto.
Y Wirthlin armó su campaña en base a esto. No en los issues y programas. George W. Bush hizo su campaña sobre estas mismas cosas. Mientas Al Gore y John Kerry la hicieron sobre issues. En esta campaña, Hillary Clinton hizo la campaña sobre issues y Obama sobre esas 5 cosas.
Tú no eliges a tu presidente sólo en base al programa de gobierno que pueda tener ahora y que en su momento pueda o no aprobar en el congreso… sino en base a los valores que tiene: ¿comparte tus valores? ¿Te va a decir la verdad? ¿Puede comunicarse clara y efectivamente? ¿Puede levantar e inspirar a la gente? ¿Puede decir cosas en las que puedas confiar? ¿Te identificas con él?
Estas son cosas realmente importantes. No sólo asuntos de mera personalidad. Y esto no es “irracional”. La gente no es irracional. Lo que ocurre es que la vieja noción de racionalidad es falsa. … Las emociones son necesarias para que puedas entender lo que ocurre a tu alrededor.”
Lo que Lakoff plantea en forma tan clara y sencilla (como se explican las cosas en verdad complejas) logra explicar afirmaciones arriesgadas de las que me he hecho cargo en debates ultimamente acerca de por qué Sebastián Piñera nunca será Presidente de Chile y por qué, contrario sensu, la Concertación (en la forma que consiga tener para diciembre de 2009) ganará esa elección. De la misma forma que Bachelet ganó y se explica por estas cosas sencillas y no por informes financieros y gigantescos despliegues de encuestas y sus sucedáneos.
Para discutir, pero principalmente para pensar bien y activamente y, por cierto, para No pensar en un elefante! (si no entiende esta última afirmación, le recomiendo el libro de George Lakoff o simplemente escríbame y podemos dialogar sobre estas cosas).
Green Tank 